迈克·詹姆斯（Mike James） - 从挖洞到出售整体

When Mike James, Leica Geosystems machine control sales specialist, walks into a customer’s office to discuss the latest technologies for excavators, dozers and pilers, he doesn’t come in with a background in measurement and surveying. He doesn’t talk about the intricacies of GNSS and positioning. James doesn’t sell from carefully crafted pitches or value statements.

詹姆斯（James）从经验中出售 - 他出售解决方案，因为他从该领域的第一手使用中知道它们。

“我不认为自己是销售人员。当我与顾客交谈时，我仍然是那里的那个人在挖洞，分享我的经验。”詹姆斯解释说。“很多次，客户一开始就认为我是测量师。当我开始告诉他们我如何实际使用解决方案时Leica Icon IRD3，并且看到了真正的节省，例如减少32％的燃油消耗，然后我对它们的信誉会自动提高，我可以展示这项技术的全部情况。”

抬起机器

从很小的时候开始，詹姆斯听到了呼吁建设事业的呼吁。从他可以走路的那一刻起，他（字面上）在机械商店及其周围砍了牙。

“As kids, we moved around quite a bit as my dad (Tommy) worked on open-cast coal mining jobs. He would take me on the sites, and I was fascinated by the big equipment,” reminisced James. “I always knew I wanted to be in civil engineering.”

随着一家人定居在英格兰南威尔士的小村庄的小村庄，詹姆斯是一名年轻的少年，詹姆斯与汤米（Tommy）兼职，在他的叔叔P.J. Gallagher（来自加拿大返回的爱尔兰移民）创立的机械商店中商业。在那里，年轻的詹姆斯长大了，从事各种机器，并继续在大学学习机械工程。

进入劳动力后，詹姆斯发现了重型建筑业的技术方面。他担任各种机械租赁（用于雇用）企业的经理，他经历了多少承包商和其他重型建筑专业人员可以从新的创新中受益于他所欣赏的机械。

“为Ambrose，Orford，McBurney甚至GE等知名公司工作，我必须与许多机器控制解决方案进行互动。当我看到它有助于节省资源并使网站更安全时，我知道这是我想从事业务的地方。”詹姆斯回忆道。“如今，在数字化之旅开始时，重型建筑行业是一条快速的道路。我看到越来越多的传统方法的客户开始要求将其网站连接并帮助他们获得数字化业务的好处的技术。”

地面上的靴子在办公室里的便鞋

詹姆斯在加入Leica Geosystems之前的最后一个位置，直接了解到这类创新对行业有多有价值。工作Hinkley Point cnuclear plant in the U.K., James was first introduced to Leica Geosystems machine control solutions. As one of the largest construction projects in the world, Leica Geosystems solutions can be found throughout the site. James worked specifically with Leica iCON machine control solutions for excavators, dozers, compaction and drillers.

当詹姆斯（James）为关闭地区办事处的公司工作时，他被要求加入Leica Geosystems Machine Control团队Neil Williams，尼尔·威廉姆斯（Neil Williams）被分配给Hinkley Point C项目。

“我遇到了迈克（Mike）从事欣克利项目（Hinkley Project）的工作，他的热情和热情具有感染力。当机会让他加入我们的团队时，这是一个非常简单的决定。”威廉姆斯说。“我们拥有一支可靠的团队，我认为我们需要其他技能的唯一领域是重型工厂雇用的工作知识，这是一个主导英国市场的领域。快节奏的植物租赁世界需要某个人，一个人渴望始终满足客户需求并超越以实现事物。迈克的风格和驱动力非常适合我们的团队精神。

“他在该领域拥有广泛的知识和联系，可以在需要时呼吁。迈克（Mike）迅速学习了机器控制和更广泛的调查行业，他为团队带来了新的风格，对话和观点。他渴望始终学习新技术，现在已经成为该地区机器控制人的行业人士的声誉。”

Stepping out of his role as direct user of Leica Geosystems machine control solutions and stepping into an advocate for the technology was new but not difficult. Covering the south U.K. region, James is now responsible for adding value for customers, dealers and OEM partners with Leica Geosystems machine control solutions.

詹姆斯说：“我知道Leica Geosystems是我在Hinkley Point C网站上使用的技术的进步公司，而且我知道我想从一开始就与该行业的同事分享这些创新的一部分。”“我以对当前和潜在客户的每一次会议，都以对他们为他们所能为他们做什么的教育，如何解决他们的痛苦点进行教育。利用我在Hinkley Point C的经验，我可以更轻松地建立对他们的信任，这总是使对话更容易。”

带回家技术

When the younger and elder James get together to argue over which football club is better (Liverpool for James and Fulam for Tommy), the inevitable shop talk also comes around. After retiring twice from the industry, Tommy likes to not only reminisce but also talk today’s trends with James.

“I showed Dad the来自conexpo的AR视频并解释了我们的客户现在如何从屏幕上的模型中计划工作，而他只是无法让自己没有参考点或个人资料。”詹姆斯解释说。

In his travels across the U.K. for work, James comes across many people who know Tommy. They remember fondly the heavy equipment operator, and they are impressed with the son who is now showing, not just telling, them how the work his father did for so many years can now be made more efficient, productive and safer with the latest innovations in machine control solutions.